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千店加盟事业升级计划

“帝思迈冷暖舒适节能中心”专卖店的招商政策

 

一、为什么要做帝思迈家庭冷暖中心的代理商和经销商?

第一、永续的事业、高端的品牌、高端的品质、高端的性价比、高端的利润

第二、从市场行情上看,

1、市场处于快速成长期,具有广阔的市场前景

2、低碳政策支持、技术进步促进热泵行业发展

3、当前行业竞争萌芽状态,需要建设优秀渠道

4、价格不会成为决定因素

5、空调壁挂炉和毛细管网地暖的上市,推动行业的整体快速发展

第三、选择帝思迈的五大理由

1、国际品牌,欧洲科技

2、强大的技术实力、阶梯型的丰富产品阵容

3、强有力的市场推广支持

4、售前、售中、售后强大的技术和营销支持

5、崭新行业蕴涵丰厚利润、经销商低碳事业持续成长

二、如何成为帝思迈冷暖中心系统的代理商和经销商?

第一、代理商和经销商的设置和区别

1、帝思迈销售渠道采用代理商+经销商的形式,根据城市大小不同,只设一个到两个代理商,再有代理商在代理区域内发展若干经销商。

2、代理商必须建立旗舰店、培养专业的设计、施工和售后服务人员,以便给经销商提供各种服务。

3、经销商必须至少建立一家专卖店。

4、由代理商发展当地的若干家经销商并进行统一管理,包括货物供应、技术支持、培训及售后服务,经销商发展原则为小区域独家,比如一个社区设立一家经销商或一个建材市场设立一家经销商

5、经销商刚开始营业时由代理商全部提供安装服务,代理商通过前几个工程的协助安装服务培训经销商能独立安装。

第二、成为“帝思迈冷暖中心系统”代理商要具备的条件

1、具有强烈的领先意识和创业激情。

2、完全认同帝思迈的经营管理理念,并愿意接受帝思迈统一的培训和经营指导。

3、具备一定的商业经营经验、资金实力和办公条件,注册资金100万人民币以上。

4、要求具备较强的网络建设能力与管理能力及市场推广能力,省会城市有发展10个经销商的能力,其他城市有发展35家经销商的能力;

5、配有专人负责帝思迈家庭冷暖中心系统的推广、销售工作以及售后维修工作。

6、至少开设一家旗舰店,旗舰店的要求

1)、店面不低于100平方

   2)、有5-10名专职的销售人员

3)、至少有1名暖通设计人员

4)、至少5-10名专业安装人员

5)、按帝思迈统一模式进行装修、标准化服务

7、代理商首批提货不低于20万元,年销售额不得低于公司规定的最低销售额。

8、积极开展经销区域内的广告、公关及促销活动,并愿意承担部分广告、公关及促销费用。保证完成帝思迈年度销售任务、提高品牌知名度和美誉度、保证市场占有率的持续稳定增长。

9、在公司指定的区域内销售,保证不异地冲货、窜货、跨区域销售,保守帝思迈企业秘密。

10、有良好的客户服务意识和服务能力,并有专业的售后服务人员和服务车辆。

11、向经销商提供销售、安装、供货、售后、培训的全面服务。

12、签订帝思迈、代理商代理协议。

第三、成为帝思迈冷暖中心系统经销商要具备的条件

1、具有强烈的领先意识和创业激情。

2、完全认同帝思迈的经营管理理念,并愿意接受帝思迈统一的培训和经营指导。

3、具备一定的商业经营经验、资金实力和办公条件。

4、配有专人负责帝思迈家庭冷暖中心系统的推广,销售工作。

5、至少开设一家专卖店,专卖店的要求:

1)、店面不低于30平方

2)、有1名专职的导购人员

3)、至少2名专业安装人员

4)、按帝思迈统一模式进行装修、标准化服务

6、经销商商首批提货不低于5万元

7、服从当地代理商的统一领导。

8、签订经销商协议。

第四、成为帝思迈冷暖中心系统经销商的流程

1、咨询(了解帝思迈)

2、洽谈(如何成为代理商或经销商、成为代理商或经销商的相关流程及政策)

3、签订协议

4、专卖店选址和装修和进货

5、市场推广

三、销售政策

1、价格:

帝思迈制定统一、合理的零售指导价和统一的全国供货价格。

2、样品提供:

(1)、代理商首批进货20万以上,公司免费提供空调壁挂炉内机空壳3台、空调壁挂炉外机空壳一个、地源热泵空壳一个、热泵热水器空壳一个、100L水箱一个、毛细管网、PE-RT地暖管、分水器、温控器、风机盘管样品一套;

(2)、经销商首批进货5万以上,公司免费提供空调壁挂炉内机空壳1台、空调壁挂炉外机空壳一个、热泵热水器空壳一个、100L水箱一个、毛细管网、PE-RT地暖管、分水器、温控器、风机盘管样品一套;

3、运输:

由帝思迈代办托运,运输费用由经销商承担;

4、推广:

帝思迈给予代理商完成销售额的一定比例,作为在乙方当地的市场推广费用额度,用于地方性的各种广告、促销、广告物料等以利代理商销售甲方产品。

四、“低碳产业、财智同盟”——强大的渠道支持

1、雄厚的企业实力:

英国独资企业,国际品牌,欧洲科技,全球领先

位于上海的50000平方米生产基地——坚持本土化快速服务

4000平方米的培训和体验展示中心—帮助企业和合作伙伴持续进步

符合欧洲标准的热泵检测中心——确保产品品质、同步欧洲

2、阶梯型的丰富产品线:

空调壁挂炉---空调和燃气采暖炉的升级版,公寓用冷暖热水方案的终极武器

毛细管网地暖系统----最先进的地暖系统

热泵热水器---抢占第四代热水器市场

三合一地源热泵

三合一空气源热泵

低温空气源热泵----适合北方低温气候的采暖和热水

PE-RT地暖系统

毛细管网辐射空调系统---告别传统空调,最舒适的空调系统

3、强大的广告支持:

网络:百度、谷歌、慧聪网、搜房网、ALIBABA、地源热泵网、地暖网、

平面媒体:热泵资讯、采暖和热泵设备、地源热泵、太阳能和采暖、地暖月刊

广播媒体:中央广播

电视媒体:中央电视台、东方卫视

4、权威的荣誉认证和专利:

ISO9001CECCC认证

中国节能认证

德国SKZ认证

数十项国际国家发明专利

——集诸多荣誉、认证于一身,彰显雄厚实力

5、优秀的营销团队:

以欧洲营销专家为首的营销精英团队,

系统、精准的市场推广策划方略,帮您迅速打开市场

6、重量级的全面技术支持

   以欧洲技术专家为首的技术团队提供全方位的方案论证、技术咨询、系统图纸设计、安装和调试指导支持。?

7、持续性培训支持:

全面的方案设计培训

全面的销售技巧培训

详细的安装流程培训

系统的运营管理指导

丰富的终端宣传物料

多样的促销资源支持

8、完善的售后服务:

CRM客户服务管理体系

800免费服务热线

400手机服务热线

网络在线实时服务

五、招商形式

1、公司对前100家加盟经销商初期一律不收任何形式的加盟费,经销商一律按照标准设计建设终端专卖店。

2、专卖店正常经营无盈利,可申请协商解除合同退出连锁体系,在无破损,不影响二次销售的前提下,退货返款。

六、专卖店展示

 

 

七、招商广告

 

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